Techniki finalizacji sprzedaży

Charakterystyka

Szkolenie przeznaczone jest dla handlowców mających problemy z zamykaniem sprzedaży. Handlowcom często dobrze wychodzi nawiązywanie kontaktu, radzą sobie z prezentacją oferty, są skuteczni w odpowiadaniu na obiekcje klienta, jednak kiedy nadchodzi moment finalizacji  sprzedaży są bezradni. Często popełniają błędy  uniemożliwiające  sprzedaż teraz lub/i w przyszłości. Nie potrafią sfinalizować rozmowy, brakuje im znajomości metod i technik przydatnych w takich właśnie  momentach. Odchodzą z niczym, tracąc entuzjazm,  a często i godziwe wynagrodzenie.

Dzięki naszemu szkoleniu handlowcy nabędą konkretnych umiejętności związanych z tą  kluczową dla każdej rozmowy handlowej kompetencją .  Będą potrafili rozpoznać właściwy moment dla rozpoczęcia finalizacji i będą znali konkretne, skuteczne i sprawdzone w praktyce techniki, jakimi mogą się posłużyć.

Najważniejsze zagadnienia

  • Finalizacja sprzedaży – kluczowy moment każdego spotkania handlowego;
  • Psychologia podejmowania decyzji – dlaczego trzeba pomóc klientowi w podjęciu decyzji;
  • Behawioralne wskaźniki gotowości klienta do podjęcia decyzji – kiedy handlowiec powinien zacząć finalizować sprzedaż;
  • Typologia klienta a finalizacja sprzedaży – dobór technik finalizacji do psychologicznych potrzeb klienta;
  • Rodzaje technik finalizacji sprzedaży i ich właściwe zastosowanie  w  rozmowie handlowej. Trening umiejętności finalizacji sprzedaży  w oparciu o konkretne narzędzia.

Szkolenie trwa 1 dzień i obejmuje 8 godzin merytorycznych.
Cena:  495 PLN

  • placeholder
    gliwice
  • placeholder
    derya
  • placeholder
    mistral
  • placeholder
    bank-zachodni-wbk-santander
  • placeholder
    lentex
  • placeholder
    marszalek-wojewodztwa-slaskiego
  • placeholder
    epk
  • placeholder
    mapmatic
  • placeholder
    profi-lingua
  • placeholder
    makro
  • placeholder
    komandor
  • placeholder
    viateco
  • placeholder
    noma2
  • placeholder
    wsb
  • placeholder
    lakma
  • placeholder
    betafence
  • placeholder
    polstal
  • placeholder
    lambre
  • placeholder
    ngk
  • placeholder
    toro-group
  • placeholder
    iscg
  • placeholder
    nomax
  • placeholder
    mmg
  • placeholder
    moltton
  • placeholder
    enersys
  • placeholder
    valeo
  • placeholder
    weiss
  • placeholder
    aluprof
  • placeholder
    trw
  • placeholder
    comau
  • placeholder
    bielmar
  • placeholder
    alior-bank
  • placeholder
    bpk
  • placeholder
    ti-automotive
  • placeholder
    katowice
  • placeholder
    conbelts
  • placeholder
    bombardier
  • placeholder
    prm
  • placeholder
    agata
  • placeholder
    bionoco
  • placeholder
    okay
  • placeholder
    lear
  • placeholder
    ikea
  • placeholder
    gpw
  • placeholder
    higma-service
  • placeholder
    queris
  • placeholder
    skok-wesola
  • placeholder
    schenker-db
  • placeholder
    grupa-exorigo
  • placeholder
    senetic
  • placeholder
    hutchison
  • placeholder
    global-liberty
  • placeholder
    insolutions
  • placeholder
    betasoft
  • placeholder
    jm-tronik
  • placeholder
    jtc-small
  • placeholder
    ue
  • placeholder
    koleje-slaskie
  • placeholder
    sirio
  • placeholder
    somar
  • placeholder
    arcelor-mittal