Techniki finalizacji sprzedaży

Szkolenie przeznaczone jest dla handlowców mających problemy z zamykaniem sprzedaży. Handlowcom często dobrze wychodzi nawiązywanie kontaktu, radzą sobie z prezentacją oferty, są skuteczni w odpowiadaniu na obiekcje klienta, jednak kiedy nadchodzi moment finalizacji  sprzedaży są bezradni. Często popełniają błędy  uniemożliwiające  sprzedaż teraz lub/i w przyszłości. Nie potrafią sfinalizować rozmowy, brakuje im znajomości metod i technik przydatnych w takich właśnie  momentach. Odchodzą z niczym, tracąc entuzjazm,  a często i godziwe wynagrodzenie.

Dzięki naszemu szkoleniu handlowcy nabędą konkretnych umiejętności związanych z tą  kluczową dla każdej rozmowy handlowej kompetencją .  Będą potrafili rozpoznać właściwy moment dla rozpoczęcia finalizacji i będą znali konkretne, skuteczne i sprawdzone w praktyce techniki, jakimi mogą się posłużyć.

Najważniejsze zagadnienia

• Finalizacja sprzedaży – kluczowy moment każdego spotkania handlowego;
• Psychologia podejmowania decyzji – dlaczego trzeba pomóc klientowi w podjęciu decyzji;
• Behawioralne wskaźniki gotowości klienta do podjęcia decyzji – kiedy handlowiec powinien zacząć finalizować sprzedaż;
• Typologia klienta a finalizacja sprzedaży – dobór technik finalizacji do psychologicznych potrzeb klienta;
• Rodzaje technik finalizacji sprzedaży i ich właściwe zastosowanie  w  rozmowie handlowej. Trening umiejętności finalizacji sprzedaży  w oparciu o konkretne narzędzia.