Zarządzanie zespołem sprzedawców

Zarządzanie zespołem sprzedawców jest szczególnie odpowiedzialnym i niełatwym zadaniem, ponieważ od tych ludzi zależą wyniki sprzedaży, czyli podstawowy warunek istnienia firmy handlowej. Dlaczego to takie trudne? Największych umiejętności wymaga od menadżera zaakceptowanie odmiennych osobowości i zachowań ludzi w różnych sytuacjach oraz dopasowanie stylu zarządzania do poszczególnych osób. Warsztat ma charakter intensywnego treningu umiejętności managerskich, niezbędnych w codziennym kierowaniu zespołem sprzedawców. Zajęcia podzielone są na bloki. Każdy blok składa się z krótkiego wprowadzającego wykładu i następującego po nim warsztatu praktycznego oraz części coachingowej.

• Jak dobierać właściwych ludzi, nieustanie ich rozwijać i prawidło nimi kierować
• Jak sprawnie prowadzić działu sprzedaży w okresie zmian i trudności na rynku
• Najczęściej popełniane błędy szefów sprzedaży i handlowców i jak ich unikać
• Nabycie wiedzy psychologicznej oraz umiejętności dotyczących zarządzania.